今年以來，我司已經順利迎接了好幾批國外參訪客商。

所謂有朋自遠方來，不亦樂乎。

客人們跨越山海之遙，乘興而來，滿意而歸；對我們自身而言，又有哪些受益呢？

為此，我們與總經理饒芳興進行了交流與探討。

Q：饒總，海外客戶頻繁來訪，您覺得，我們最大的受益之處在哪呢？

饒總：

我認為客戶是我們最好的“老師”。

對于任何來訪的海外客人，我們都是十分歡迎的！他們不遠萬里，來中國一趟很不容易。為的就是，能夠將好的產品、滿意的合作結果帶回去。

并且，他們其中的很多客戶，都是資深的行業專家和產品專家，在參觀交流時，他們對我們的生產工藝、裝配工藝、交付模式和售后服務，都會提出自己的見解。

他們的意見，對我們的產品技術和品質提升，尤其可貴！

我們敞開大門，毫無保留的，將最真實的慧邦展示給客戶；同樣，客戶也會為我們帶來市場的真實需求，特別是當地市場的個性化需求。

目前，隨著高壓無氣噴涂機產品向不同市場應用的深入，產品的小批量個性化需求特點愈加明顯。

圖1. 埃及客商來訪考察，現場檢驗我司氣動高壓無氣噴涂機產品

圖2. 巴西客商來訪，與饒總及我司外貿員進行交流

Q：那么，面對市場需求的變化，我們企業應該如何應對呢？

饒總：

當企業發展到一定規模時，客戶需求會不斷推動著企業前進。

我們首要的，是管理模式的創新——營銷前移，從頂層設計角度，為個性化客戶打造HVBAN解決方案。

近年來，慧邦機械積極面對海外市場競爭與挑戰，洞察客戶市場變化，調整經營策略，創新管理模式，以客戶需求為導向，打通研發制造通道，品質與服務兩手抓，為客戶提供具備競爭優勢的噴涂機產品。

OEM與ODM雙線并進，將終端市場的實際工況需求轉換為工業設計語言，在海外市場打造HVBAN定制化標簽。

其次，是持續進行團隊實力的優化——著力提高產品技術含量，走研發興企之路。

慧邦機械深化和激勵技術研發人員的市場意識，全面分析客戶需求，結合高壓流體設備行業應用走勢、分析對標競品的優劣勢，找準產品定位和核心競爭力需求。搭建模塊化數據庫，建立技術平臺，實現快速研發，以滿足當前市場的“定制化”需求。

一方面，通過三維仿真軟件平臺，進行設計方案模擬分析、模擬優化，可視化的方式直觀評價方案的可行性；另一方面，利用豐富的產品系列，模塊化地搭建更多的產品配置組合，為用戶主動提供更多的選擇。

再者，是以精益思維指導高效生產，持續提升訂單交付力。

PMC生產計劃部門優化響應訂單評審，根據定制產品的需求信息，與技術部門溝通，掌握產品輪廓，盤查同平臺產品、通用模塊庫存與定制化實現所需的關鍵件采購周期，統籌測算產品實現周期，架起產品交付的“高速通道”。

圖3. 法國客商來訪交流，體驗我司道路劃線機產品

圖4. 澳洲客商來訪考察，與我司人員討論定制化產品細節

Q：變化帶來挑戰，同樣帶來機遇，您認為我們該如何抓住機遇呢？

饒總：

專注行業20余年，慧邦機械秉承著“專業、創新、負責、共贏“的核心價值觀，在市場競爭日益激烈的今天，不僅贏得了廣大海外客戶的良好口碑，更是爭取到了源源不斷的市場訂單，不斷塑造HVBAN更具價值的品牌效益。

面對市場挑戰，慧邦機械必須著力創建自己的品牌優勢，保持不斷學習的心態，向客戶學習，向同行學習、向合作伙伴學習；他們，都是我們最好的“老師”。

對于慧邦而言，這20多年的發展歷程，就是在一位位“老師”的鞭策下，才有了我們一次次的突破、一次次的蛻變和成長，才有了客戶對于HVBAN品牌的信賴和支持。

供稿 | 編輯  慧邦機械市場部